Ventas consultivas

Ventas consultivasLa venta consultiva un método donde el vendedor cumple el rol de asesor del Cliente, generando una relación GANAR-GANAR entre Cliente y Empresa, donde el líder o asesor comercial "olvide" el proceso de vender como tal  y comience el proceso recopilando información sobre las necesidades del potencial Cliente.


La venta consultiva es vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, pues son responsables de estos, Cuanto mayor valor agregado tengan los productos y servicios que ofrecen, más aconsejable el desarrollo de la venta consultiva como ventaja competitiva.